A pergunta que os clientes que pretendem adotar uma tecnologia de redução de carbono fazem por fim é concreta: ela funciona também em nosso campo, por quanto tempo se mantém e quem pode confirmar o resultado? É difícil concluir uma decisão de compra apenas com especificações de equipamentos ou bons resultados de laboratório. São necessários materiais que expliquem conjuntamente as mudanças e os custos no campo.
Para que a resposta à crise climática se estabeleça como indústria, é preciso poder responder repetidamente a essas perguntas. O fornecedor de tecnologia executa as atividades de redução, o responsável pelos dados organiza os resultados e, quando necessário, uma parte independente confirma as evidências. As oportunidades de negócio da redução de carbono verificável surgem nesse processo. Isso não significa que toda redução se transforme imediatamente em crédito de carbono.
Os clientes consideram conjuntamente as expectativas ambientais e as condições de compra
Por exemplo, suponhamos que uma empresa de ração proponha um novo método de alimentação às fazendas. As fazendas considerarão o custo adicional, a conveniência da alimentação, a produtividade e a condição dos animais. A empresa de ração quer saber se consegue explicar os resultados mesmo em diferentes ambientes de criação. Os interesses dos dois lados se sobrepõem, mas as perguntas não são as mesmas.
O produto necessário nesse caso não termina em um único gráfico de taxa de redução. É preciso oferecer juntos o desenho do teste, os registros de campo, a análise, a interpretação dos resultados e as próximas condições operacionais. Os benefícios que os clientes compram também são distintos. As fazendas compram um serviço que ajuda nas decisões operacionais, enquanto a empresa de ração obtém evidências para avaliar o efeito do produto. Este é um exemplo de possível desenho de negócio; não significa um contrato ou desempenho comercial de uma empresa específica.
O ponto de partida do negócio é descobrir qual decisão o cliente atualmente não consegue tomar, mais do que uma previsão do tamanho do mercado. Se a falta de informação está adiando a adoção de um produto, uma análise que reduza essa incerteza torna-se candidata a serviço pago. Por outro lado, se o cliente recebe os dados mas não os usa em nenhuma decisão, aumentar apenas a quantidade de dados não cria um negócio.
Para que os dados sejam usados em uma transação, eles precisam passar por um processo explicável
O Banco Mundial descreve a medição, o reporte e a verificação (MRV) como um processo em que os resultados das atividades de redução são medidos e relatados, e depois confirmados por uma terceira parte que atende aos critérios aplicáveis. Ferramentas digitais ajudam a coletar e processar dados, mas não eliminam os próprios procedimentos necessários para confirmar resultados. Explicação do Banco Mundial sobre MRV
Na prática, os registros ao lado dos valores são importantes. A data da observação, o equipamento utilizado, a fórmula de cálculo aplicada, os dados excluídos e seus motivos precisam permanecer registrados para que os resultados possam ser explicados mesmo depois que o responsável mudar. Se valores diferentes surgirem ao recriar o mesmo relatório, deve ser possível primeiro identificar a causa da alteração. O trabalho reproduzível, mais que uma tela visualmente atraente, constrói a confiança do cliente.
O valor de um serviço de dados pode ser avaliado por quanto ele reduz essas tarefas repetitivas. O tempo gasto para reunir dados, o número de vezes que dados ausentes foram solicitados novamente e o custo de revisar relatórios são indicadores concretos. É necessário confirmar a melhoria do trabalho do cliente junto com a precisão da tecnologia para que também haja base para discutir o preço do serviço.
A análise de redução e o negócio de créditos de carbono se distinguem desde o contrato
O Project Protocol do GHG Protocol é uma ferramenta para quantificar os benefícios de gases de efeito estufa de projetos de redução e se distingue do uso para estimar as emissões de toda uma empresa. O simples fato de ter usado diretrizes adequadas à análise de um projeto não concede elegibilidade para emissão em um mercado específico. Diretrizes de quantificação de projetos do GHG Protocol
Por isso, é recomendável que o contrato de serviço comece pela finalidade de uso do resultado. Os preparativos diferem conforme se trate de um relatório interno de pesquisa, de uma avaliação de efeito a ser apresentada ao cliente ou de dados a serem submetidos a um regime específico de créditos. Para a última finalidade, devem ser verificados separadamente a metodologia aplicável, a atividade abrangida, a entidade avaliadora, o cronograma e os custos.
Um modelo que toma a receita esperada de créditos como única base de pagamento pela análise traz grande ônus. Se a emissão atrasar ou se apenas um volume menor que o esperado for reconhecido, tanto as fazendas quanto os fornecedores enfrentam dificuldades. Em um negócio inicial, é razoável explicar separadamente a utilidade da investigação e análise de que o cliente precisa agora e a possibilidade de participação futura no mercado de carbono.
O controle de qualidade também se torna parte do produto
Os Core Carbon Principles do ICVCM, padrões de qualidade para o mercado voluntário de carbono, tratam conjuntamente de adicionalidade, quantificação robusta, verificação independente e prevenção da dupla contagem, entre outros elementos. Eles mostram que a qualidade não é julgada por um único bom valor. Princípios Centrais de Carbono do ICVCM
Ao aplicar esses princípios à operação do serviço, é necessário definir claramente o escopo das responsabilidades. O responsável pelo campo preserva os registros originais, o responsável pela análise conserva as evidências da estimativa e, quando for necessária uma avaliação oficial, as funções são separadas das de uma entidade externa qualificada. Apoiar a organização dos dados por uma plataforma e certificar oficialmente uma quantidade de redução são trabalhos diferentes.
Também é preciso decidir previamente como tratar resultados desfavoráveis ao cliente. Quando o efeito esperado não aparecer, o relatório deve poder registrar se as condições serão alteradas para repetir o teste, se é necessária observação adicional ou se a decisão será adiada. Um serviço que mostra apenas resultados positivos é difícil de usar para avaliação de qualidade no longo prazo.
A sustentabilidade da indústria é confirmada em pequenos trabalhos pagos
No campo do metano pecuário, em vez de prometer desde o início a entrada de todas as fazendas no mercado de carbono, pode-se projetar um trabalho que apoie uma única decisão de compra. Em um projeto-piloto hipotético, primeiro se acordam a pergunta do cliente, o período de observação, as condições de comparação, o relatório a entregar e o cronograma de revisão. Depois, o tempo real de trabalho e a decisão do cliente de solicitar novamente permitem avaliar quais partes devem ser padronizadas.
O objeto da padronização também deve ser específico. Tarefas repetidas, como formulários de entrada em campo, registros de inspeção de equipamentos e a sequência de revisão de dados, são padronizadas; interpretações que variam conforme o ambiente da fazenda são mantidas separadamente. Simplificar todos os campos com os mesmos números pode acelerar o serviço, mas dificulta que o cliente confie nele e o utilize.
Dizer que a redução de carbono verificável se torna uma indústria não significa aumentar a quantidade de certificados. Significa mais propriamente oferecer, a um preço sustentável, o trabalho de ajudar os clientes a avaliar efeito e custo. Quando há qualidade nos registros de campo, análise explicável e escopo de responsabilidade claro, a tecnologia de redução de carbono se torna um serviço que pode ser escolhido repetidamente.