Es habitual oír que la tecnología climática debe consolidarse como una nueva industria. Sin embargo, los clientes no toman decisiones de compra solo porque una tecnología beneficie al medio ambiente. Un mercado real surge cuando reduce los costes energéticos, disminuye el riesgo de interrupciones de la producción y mejora el trabajo de explicar los resultados de reducción. La oportunidad de crecimiento de Corea también se creará a medida que aumenten las empresas que resuelvan estos problemas concretos.
Hay que considerar conjuntamente la demanda de mitigación y adaptación
La demanda de tecnología climática abarca tecnologías de mitigación que reducen los gases de efecto invernadero y tecnologías de adaptación que responden a riesgos climáticos ya existentes. Si unos equipos eficientes reducen el uso de energía, los sistemas operativos que responden a las olas de calor pueden contribuir a reducir los daños a las personas y los centros de producción. En algunos casos pueden lograrse ambos objetivos a la vez, pero debe distinguirse qué efecto se evalúa y cómo.
El IPCC explica que el desarrollo que aumenta la resiliencia climática necesita, además de ciencia y tecnología, información, instituciones, financiación, seguimiento y evaluación. Interpretado desde la perspectiva industrial, esto significa que, además del desarrollo de hardware, se necesitan servicios encargados de la instalación, la operación, la gestión de datos y la confirmación de resultados. Esta interpretación no es una previsión que garantice un tamaño de mercado concreto; examina las funciones necesarias para que una tecnología se use sobre el terreno. Resumen técnico del Grupo de Trabajo II del IPCC, AR6
El reto de Corea es vincular la tecnología con cambios operativos reales
La estrategia de tecnología climática de Corea no tiene por qué consistir únicamente en buscar nuevos campos desvinculados de las industrias existentes. Se pueden encontrar oportunidades de reducción dentro de tareas que los centros industriales ya realizan, como la gestión energética de fábricas y edificios, la comprobación del estado de los equipos y la recopilación de datos en procesos de producción. Es un enfoque que aprovecha tanto la capacidad de fabricación para mejorar el rendimiento de los productos como la capacidad de servicio para comprender las instalaciones de los clientes.
El informe «Korea 2025» de la IEA explica que a Corea le quedan retos para desacoplar el crecimiento económico de las emisiones y que necesita esfuerzos sostenidos de política, cooperación e innovación tecnológica. Este diagnóstico muestra que las instituciones de mercado y las condiciones de ejecución deben abordarse conjuntamente para que el desarrollo tecnológico conduzca a una reducción en toda la economía. Resumen ejecutivo de Korea 2025 de la IEA
Por ejemplo, aunque un sensor añadido a un equipo existente sea preciso, puede resultar difícil comprarlo si su instalación obliga a detener la producción durante mucho tiempo. Aunque se recopilen datos, si no se pueden transferir al sistema operativo que utiliza el cliente, se genera trabajo adicional. Junto con el rendimiento, deben validarse el tiempo de instalación, los costes de mantenimiento y la conexión con las tareas existentes. La razón por la que los clientes no adoptan una tecnología puede ser distinta de una carencia de la tecnología en sí.
El metano ganadero es un mercado que pone a prueba la adecuación al terreno
El sector ganadero ilustra bien estas características de la tecnología climática. Muchos factores, como la alimentación, la salud animal y la gestión del estiércol, influyen en las emisiones, y los resultados pueden variar según los métodos de cría y las condiciones operativas aunque se implante la misma tecnología. La FAO presenta diversas opciones para reducir las emisiones ganaderas y explica la necesidad de enfoques específicos para cada lugar que tengan en cuenta los costes, la accesibilidad y otros factores. Presentación de la FAO de Pathways towards lower emissions
Los servicios necesarios en este mercado no terminan con la entrega de equipos. Deben registrar la situación previa a la implantación, comparar los cambios posteriores e identificar incluso las tareas adicionales que realizan las granjas. Las empresas de alimentación animal pueden querer datos para explicar los efectos, mientras que las granjas pueden preferir un método que suponga menos carga para la gestión diaria. Los informes y las decisiones necesarios pueden variar según el usuario, incluso con los mismos datos.
No obstante, medir la concentración de metano dentro de un establo no determina de inmediato las emisiones ni la cantidad de reducción. Se necesita un método que refleje condiciones como la ventilación y la ubicación de la medición. Los servicios sobre el terreno solo pueden ganarse una confianza duradera si son capaces de explicar esta diferencia con precisión y conectarla con procedimientos de evaluación adecuados.
Al final de una validación de campo debe haber evidencia que explique la siguiente compra
Para crear una industria de crecimiento, hay que examinar qué queda además del número de validaciones de campo. Si el equipo instalado para el primer cliente funcionó correctamente, debe comprobarse si puede proporcionarse a un segundo cliente con el mismo coste y en el mismo plazo. También es importante saber si la operación se mantiene cuando cambia la persona responsable, quién gestiona los errores de datos y qué problema considera resuelto el cliente.
Las validaciones de campo respaldadas por gobiernos e instituciones de investigación también necesitan una función para organizar las causas de los fallos. Si el efecto de reducción fue pequeño, debe distinguirse si la limitación estuvo en la medición o en la tecnología; si el cliente no compró, si el problema fue el coste o la carga operativa. Si no se conservan los datos solo porque los resultados fueron distintos de lo esperado, el siguiente proyecto atravesará los mismos ensayos y errores.
Las empresas pueden definir indicadores de evaluación al iniciar una validación de campo. Algunos ejemplos son el tiempo de funcionamiento, la tasa de datos ausentes, el tiempo de mantenimiento, el tiempo de trabajo que ahorra el cliente y el coste de evaluar los efectos. Si se consideran también la conversión a contratos de pago y la recompra, se puede valorar el potencial de crecimiento sin confundir los resultados técnicos con los resultados empresariales.
Quienes prestan apoyo también deben distinguir entre la validación técnica antes de que se generen ingresos y la inversión destinada a ampliar los ingresos. Si se está en la fase de confirmar la validez del propio método, se debe atender a la reproducibilidad y la incertidumbre; si se prepara la venta repetida, hay que examinar los costes de instalación y la retención de clientes. En lugar de aplicar los mismos indicadores a todas las empresas, la evaluación debe ajustarse a la pregunta que necesita respuesta en ese momento.
Para exportar la experiencia nacional, la forma de explicarla también debe ser aplicable
La exportación de tecnología climática abarca más que enviar equipos al extranjero. Deben transmitirse también los criterios de instalación adecuados a las condiciones operativas locales, las definiciones de los elementos de datos, las formas de elaborar informes y el alcance de la responsabilidad. Debe comprobarse de nuevo si el rendimiento que funcionó en Corea se mantiene en climas y entornos de cría distintos, y no debe suponerse que los datos obtenidos en Corea cumplen todos los requisitos de los sistemas extranjeros.
Si desde el inicio se aclaran las unidades y los criterios de registro y se conserva el historial de cambios, se puede mantener la continuidad de la explicación incluso cuando cambien los colaboradores. Esta preparación es más práctica en el proceso de evaluación de los clientes que una gran declaración de liderazgo en normas. Los socios extranjeros deben poder entender los datos originales y la base de los juicios para poder debatir una validación conjunta y contratos posteriores.
Para que la tecnología climática se convierta en un motor de crecimiento de Corea, debe demostrar tanto el significado ambiental de la tecnología como el valor operativo por el que los clientes están dispuestos a pagar. El punto de partida es que aumenten las empresas que resuelven un problema en un entorno concreto, reproducen el resultado en otros lugares y comunican con claridad la evidencia necesaria. La tecnología, los datos y la experiencia operativa acumulados en ese proceso se convierten en la base para entrar en el siguiente mercado.