A afirmação de que a tecnologia climática deve ser desenvolvida como uma nova indústria já é familiar. Mas explicar apenas que uma tecnologia ajuda o meio ambiente não leva, por si só, o cliente a decidir pela compra. Um mercado real surge quando se reduzem custos de energia, se diminui o risco de interrupção da produção e se aprimora o trabalho de explicar os resultados de redução. A oportunidade de crescimento da Coreia também se forma quando aumenta o número de empresas que resolvem problemas concretos como esses.
É preciso considerar juntos a demanda por mitigação e por adaptação
A demanda por tecnologia climática abrange tecnologias de mitigação que reduzem gases de efeito estufa e tecnologias de adaptação que respondem a riscos climáticos já existentes. Se equipamentos eficientes reduzem o uso de energia, sistemas operacionais que respondem a ondas de calor podem contribuir para reduzir danos às pessoas e aos locais de produção. Há casos em que os dois objetivos são alcançados juntos, mas é preciso distinguir qual efeito será avaliado e como.
O IPCC explica que o desenvolvimento que aumenta a resiliência climática exige, além de ciência e tecnologia, informação, instituições, finanças, monitoramento e avaliação. Interpretado sob a perspectiva industrial, isso significa que, além do desenvolvimento de hardware, são necessários serviços responsáveis por instalação, operação, gestão de dados e confirmação de resultados. Essa interpretação não é uma projeção que garanta um tamanho específico de mercado, mas uma análise das funções necessárias para que a tecnologia seja usada no campo. IPCC·AR6 Grupo de Trabalho 2 — Resumo Técnico
O desafio da Coreia é ligar a tecnologia a mudanças operacionais reais
A estratégia coreana de tecnologia climática não precisa buscar apenas novos campos desconectados das indústrias existentes. É possível encontrar oportunidades de redução nas tarefas que os locais industriais já realizam, como gestão de energia de fábricas e edifícios, inspeção do estado de equipamentos e coleta de dados de processos produtivos. Trata-se de uma abordagem que utiliza ao mesmo tempo a capacidade de fabricação que melhora o desempenho do produto e a capacidade de serviço que compreende o local do cliente.
O relatório “Korea 2025” da IEA explica que a Coreia ainda tem desafios para dissociar o crescimento econômico das emissões e que são necessários esforço contínuo de políticas, cooperação e inovação tecnológica. Esse diagnóstico mostra que, para o desenvolvimento tecnológico levar à redução das emissões em toda a economia, é preciso tratar conjuntamente as instituições de mercado e as condições de execução. IEA·Korea 2025 Executive Summary
Por exemplo, mesmo que um sensor acrescentado a um equipamento existente seja preciso, a compra pode ser difícil se a instalação exigir interromper a produção por muito tempo. Mesmo que os dados sejam coletados, haverá trabalho adicional se eles não puderem ser transferidos para o sistema operacional usado pelo cliente. É preciso verificar, juntamente com o desempenho, o tempo de instalação, o custo de manutenção e a ligação com o trabalho existente. As razões pelas quais o cliente não adota uma tecnologia podem ser diferentes de uma deficiência da própria tecnologia.
O metano pecuário é um mercado para testar a adequação ao campo
O setor pecuário mostra bem essas características da tecnologia climática. Ração, saúde animal, gestão de dejetos e diversos outros fatores afetam as emissões, e os resultados podem variar conforme o modo de criação e as condições operacionais mesmo quando se introduz a mesma tecnologia. Ao apresentar várias opções para reduzir as emissões da pecuária, a FAO explica a necessidade de uma abordagem específica para cada local, que considere custos, acessibilidade e outros fatores. FAO·Introdução a Pathways towards lower emissions
Os serviços necessários nesse mercado não terminam com a entrega de equipamentos. É preciso registrar o estado anterior à adoção, comparar as mudanças após a aplicação e compreender até o trabalho adicional realizado pelas fazendas. Empresas de ração podem querer materiais para explicar o efeito, enquanto as fazendas podem desejar um método que imponha menos carga à gestão diária. Mesmo com os mesmos dados, os relatórios e as decisões necessários variam conforme o usuário.
No entanto, medir a concentração de metano em um galpão pecuário não determina imediatamente as emissões ou a quantidade reduzida. É necessário um método que reflita condições como ventilação e posição de medição. Para que o serviço de campo obtenha confiança duradoura, é preciso ter capacidade de explicar essa diferença com precisão e conectá-la a procedimentos de avaliação adequados.
Ao fim da validação, deve haver evidências que expliquem a próxima compra
Para criar uma indústria de crescimento, é preciso observar, além do número de validações, o que restou delas. Se o equipamento instalado para o primeiro cliente funcionou normalmente, deve-se verificar se ele pode ser fornecido ao segundo cliente pelo mesmo custo e no mesmo prazo. Também importam a manutenção da operação mesmo com a troca de responsável, quem trata os erros de dados e qual problema o cliente avalia que foi resolvido.
As validações apoiadas por governo e instituições de pesquisa também precisam ter a função de organizar as causas de falha. Se o efeito de redução foi pequeno, é preciso separar se a causa é uma limitação da medição ou da tecnologia; se o cliente não comprou, se é uma questão de custo ou de carga de trabalho. Se os materiais não forem mantidos apenas porque o resultado foi diferente do esperado, o próximo projeto passará pelos mesmos erros e tentativas.
As empresas podem definir indicadores de avaliação no início da validação. Exemplos são taxa de operação, taxa de dados ausentes, tempo de manutenção, tempo de trabalho economizado pelo cliente e custo para avaliar o efeito. Ao observar também a conversão para contrato pago e a recompra, é possível julgar o potencial de crescimento sem confundir resultados técnicos com resultados do negócio.
Também é necessário que quem apoia diferencie a verificação tecnológica antes da geração de receita do investimento para ampliar a receita. Se a etapa é confirmar a validade do próprio método, o foco deve ser reprodutibilidade e incerteza; se a etapa é preparar vendas repetidas, devem ser observados custo de instalação e taxa de retenção de clientes. Em vez de aplicar os mesmos indicadores a todas as empresas, a avaliação deve se ajustar à questão que precisa ser resolvida no momento.
Para exportar a experiência doméstica, a forma de explicá-la também deve ser aplicável
A exportação de tecnologia climática é mais ampla do que enviar equipamentos ao exterior. É necessário transmitir também critérios de instalação adequados às condições operacionais locais, definições dos itens de dados, forma de elaborar relatórios e limites de responsabilidade. Deve-se confirmar novamente se o desempenho obtido na Coreia se mantém em climas e ambientes de criação diferentes, e não se deve presumir que os materiais obtidos na Coreia atendam a todos os requisitos de sistemas estrangeiros.
Se unidades e critérios de registro forem claros desde o início e o histórico de alterações for preservado, a continuidade da explicação poderá ser mantida mesmo quando os parceiros de cooperação mudarem. Essa preparação é mais prática no processo de análise do cliente do que uma declaração grandiosa de antecipação de padrões. Parceiros estrangeiros devem conseguir entender os materiais originais e as bases de julgamento para que se possa discutir validação conjunta e contratos posteriores.
Para que a tecnologia climática se torne um motor de crescimento da Coreia, é preciso comprovar ao mesmo tempo o significado ambiental da tecnologia e o valor operacional pelo qual os clientes estão dispostos a pagar. O ponto de partida é aumentar o número de empresas que primeiro resolvem problemas em locais restritos, reproduzem os resultados em outros locais e comunicam claramente as evidências necessárias. A tecnologia, os dados e a experiência operacional acumulados nesse processo tornam-se a base para entrar no próximo mercado.